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天猫爆品分类怎么打造?

  商家在天猫开店了以后,必须要做的一件事情就是打造商品爆款,但是想做这一件事情并不简单,还是需要一些技巧的,那么天猫爆品分类怎么打造呢?有什么技巧呢?今天小编来为大家做专门的介绍。

  1.把你选的价格段所有宝贝都分析一遍,比如:评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等,每个宝贝的数据都抓一遍,很多软件都可以完成这个工作,我就不说那么细了,难的是总结,你挨个总结一遍,如果你有条件,让助理多整理几个价格段,挨个分析。

  2.最重要的问题是你要找到超越他的点:

  比如:卖充电宝,你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”,但这个价格段里面的宝贝都是常规的,那么恭喜你,买些可爱的贴图,往宝贝上一贴,竞争力就出来了;

天猫爆款

  如何从产品呈现上盖过对手:

  产品呈现分为:主图、详情页、评价、问大家、买家秀,部分类目有淘宝短视频;

  1.主图问题,我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车,被淘宝误判黑车的情况,直接找小二,把图丢给他自己测,依然是那么高的点击率才释放出来,这里面是有技巧的,不用黄图、恶心图等神图,依然可以做出同样效果,你要学会分析主图。

  2.详情页优化,之前我们带过一个土特产的店,卖云南核桃,转化率7-8%,怎么调都调不高,而且行业均值也就6%左右,已经不错了,我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现,客户最在乎的是不是原产地,就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图,马上转化率翻到15%左右,直通车扣费直线下降,流量一路狂飙;

  3.评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题,翻开你爆款宝贝的评价,是不是稀稀拉拉的几个字,不规整,真正维护评价的,前三页都是非常工整的,而且字数也很多,也说到点子上了,你别觉得假,消费者会买单就够了,其实聪明的买家也能看出来假,但他依然会认真的看完,为什么?习惯了。

  4.买家秀的问题,跟评价问题一样,是需要维护的,别一泡鸡屎坏了一缸酱,明明知道这个买家秀不行,还不想办法刷下去,那谁也帮不了你,很多店铺突然流量掉了,转化率掉了,都是买家秀和评价搞的,前期自己维护好,后期有条件。

  所以总的来说,店铺的运营是一个既讲究智商又讲究细节的工作,对于打造爆款,商家朋友们千万别一脑袋扎进去,啥都不考虑就瞎往前冲,需要做好准备才行哦,希望大家多都的关注我们的开拼淘网。

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