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服装类目天猫店运营技巧有哪些?

  很多朋友最近都在咨询小编服装入驻天猫商城之后,运营技巧方面的信息,其实小编要告诉大家的是,没有什么技巧,唯一的一点就是做好店铺的内功,那怎么做好内功呢?小编已经总结在下面了,想要学习的朋友,不妨看看吧。

  1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

  2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。

  3、如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

服装类目天猫

  4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。

  1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

  2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;

  3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

  4)如果没有任何优势,劝你不要开店。

  5、你要了解你的类目

  作为天猫运营人员刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。

  6、你需要成为自己店铺的第一位消费者

  设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

  7、你的店铺要有故事

  现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?

  1)例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?

  2)又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

  8、产品要考虑利润率

  1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。

  2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。

  9、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本

  例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

  1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。

  2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。

  3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

  10、决定利润率的第二个因素是吸引力

  吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

  1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

  11、决定利润率的第三个因素是成本

  成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:

  1)寻找更上游的货源;

  2)大批量进货;

  3)部分工作使用兼职员工,例如设计;

  4)入驻孵化园可以节省房租。

  12、决定利润率的第四个因素是竞争

  竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。

  好了,可以给大家分享的技巧就是这么多,除了上面的之外,运营也是一件十分辛苦的是,不管是天猫服装类目还是其他类目都是一样的,若是亲们还有这方面的疑问,不妨多多关注我们官网吧。

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